电线电缆大范围的应用于电力、轨道交通、能源、建筑工程、海洋工程、机械、通信、石油、化工、汽车、船舶及航空航天等所有的领域，行业发展与国民经济景气度、国家政策、产业政策以及各相关行业发展均具有相关性。随着我们国家基本的建设和相关行业投资不断加大，电线电缆行业实现了稳步发展。

  《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》指出，“巩固提升高铁、电力装备、新能源、船舶等领域全产业链竞争力”；“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升向边远地区输配电能力”。随着我们国家经济的持续高质量发展，特别是电网改造、高压超高压等大型工程项目的建设，我国电线电缆行业未来将具备更广阔的市场空间。

  线缆材料主要指在各类电线电缆生产制造中用于绝缘层、屏蔽层和护套的高分子材料。线缆行业对线缆材料行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，其需求的变化对线缆材料行业的未来发展具有重大影响力。

  新能源、新基建、绿色低碳、安全环保、智能化等应用领域的拓展需求，对线缆材料提出更高的要求，同时也提供了广阔的发展空间，如满足Bl级燃烧特性的低烟无卤护套料、满足110kV、220kV、500kV的交/直流超净绝缘料和超光滑屏蔽材料，新一代环保型中高压聚丙烯（PP）材料，满足机器人和工业自动化设备高频运动的高性能弹性体材料（TPE、TPU）等。

  我国线缆用高分子材料现总用量超过400万吨/年，大部分材料已实现国产化，但部分材料如高压电缆用超净绝缘材料、超光滑屏蔽料和少量特种高端材料（弹性体材料、氟类绝缘料等）仍旧主要依赖进口。在保障经济和产业安全的大背景下，推进电缆材料国产化，保障供应链安全可靠，符合国家发展战略方向。

  据中国充电联盟（以下简称为“中汽协”）统计，2023年，新能源汽车销量949.5万辆；充电基础设施增量为338.6万台，同比上升30.6%。其中公共充电桩增量为92.9万台，随车配建私人充电桩增量为245.8万台，同比分别上升42.7%和26.6%。截止2023年12月，全国充电基础设施累计数量为859.6万台，同比增加65%。

  全球新能源汽车渗透率的提升带动了充电桩需求的增加，根据《推动能源电子产业发展的指导意见》《“十四五”扩大内需战略实施方案》《新能源汽车产业发展规划（2021—2035年）》《关于进一步提升电动汽车充电基础设施服务保障能力的实施意见》《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》等一系列产业政策，到“十四五”末，我国电动汽车充电保障能力可满足超过2,000万辆电动汽车充电需求，新增公共充电桩（标准桩）与公共领域新能源汽车推广数量（标准车）比例力争达到1：1，这将推动我国充电桩行业进一步加速建设。

  在智能制造和制造业转型升级的需求驱动下，我国智能装备市场及应用不断拓展。随着AI应用、机器人、新能源、物联网、5G通信等新技术领域的快速发展，对高性能、高可靠性、绿色环保、高载通量的传输线缆不断催生出新的市场需求，产品迭代更加迅速，在市场规模快速扩张的同时，产品种类更趋多样化。

  公司以绿色能源传输为己任，为客户提供智能输电解决方案。电力电缆产品大类主要包括500kV及以下的超高压交联聚乙烯绝缘电缆、低压电缆、防火耐火电缆、民用建筑线缆及特种电缆等系列产品，是国内拥有成熟线缆产业链的“综合线缆供应商”。公司产品种类齐全，具备电力传输一体化解决能力，超高压电缆、防火电缆、新能源建设用电缆、轨道交通电缆、工业智能装备线缆等产品处于国内领先地位。公司装备线缆产品系列包括：同轴电缆、室内外光缆、安防线、数据缆、工业智能装备线缆、风光储充电缆、轨交电缆、矿用电缆、线束组件、其他橡套及非橡套类电缆等。

  万马高分子自成立以来，三十余年专业从事电线电缆用环保型高分子材料的研发、生产与销售。主要产品涵盖了电线电缆制造所需的绝缘、护套、屏蔽等线缆用综合材料。特色产品包括：220kV超高压电缆用绝缘料；66kV-110kV高压电缆用绝缘料；35kV及以下中低压系列电缆用绝缘料；110kV及以下抗水树长寿命电缆用绝缘料；一步法、两步法及特种硅烷交联聚乙烯绝缘料、自然交联聚乙烯电缆料；10kV~220kV电缆用半导电屏蔽料；热塑性、辐照型低烟无卤系列电缆料；特种PVC电缆料；特种弹性体TPE、TPU等。

  万马新能源产业集团拥有从7kW到480kW功率的充电桩产品线，具备包括大功率一体式/分体式直流充电桩、壁挂式交流充电桩、智能交流充电桩等产品的研发、生产能力。主要产品涵盖直流单桩系列、直流群充系列、交流桩系列等。在充电站运营中，除向新能源车提供充电服务外，公司也拓展了代运营、代运维等服务。

  公司在国内线缆中高端产品市场竞争中已具备稳定的竞争优势，多年蝉联“中国线强”。

  万马高分子集团是国内电线电缆材料领域的龙头企业，产销规模多年稳居行业前列。公司自主研发的高压电缆（220kV）超净XLPE绝缘料和220kV超光滑屏蔽料在通过了国家电线电缆检测检验中心的型式试验和预鉴定试验，获得中国电力企业联合会的新产品鉴定，且取得大量示范工程优良运行数据后，已成功应用于国内外各类项目中。多年的技术沉淀和行业积累，公司已发展成为本细分行业内规模第一、品类齐全的综合材料服务商，竞争优势明显。

  公司新能源产业集团专注于充电设备研发、生产和充电场站运营，是新能源充电桩领域国内知名品牌。

  公司是国内少数具备全产业链能力的绿色能源传输企业和充电设备运营企业，主导产品市场占有率位居全国前列。公司的核心竞争力主要体现在：

  公司在国内线缆中高端产品市场中已具备稳定的竞争优势；公司也是国内规模较大的智能装备线缆制造企业，是国内较早进入智能装备线缆领域研发和生产的公司，装备线缆通过UL、ETL、CE、CPR、泰尔认证、石油平台电缆CCS认证、储能和光伏线认证等产品认证。

  万马高分子集团是国内电线电缆领域优势显著的新材料企业，产销规模多年稳居行业第一，产品涵盖绝缘料、屏蔽料和护套料，化学交联、硅烷交联绝缘料国内市占率稳居行业第一，屏蔽料、低烟无卤电缆料、PVC电缆料在行业前三。

  公司具备完整的从线缆材料到各品类电线电缆、通信线缆、新能源线缆的产业链，能为客户提供优质的产品和整体解决方案，是线缆头部企业中为数不多的有产业链协同优势的企业；在新能源领域，公司具备从充电设备制造、到投资建设，再到充电网络服务运营及代运营代运维等一体化产业链优势，能为客户提供新能源汽车充电服务领域的综合性解决方案。

  2023年，公司4家下属公司通过国家高新技术企业复审，1家下属公司通过高新技术企业认定；3家下属公司获得“浙江省专精特新中小企业”证书。截至2023年末，公司拥有有效知识产权696项，其中发明专利80项、实用新型专利494项、外观设计73项、软件著作49项。公司参与国家标准、行业标准及团体标准等的制（修）定累计97余项。

  2023年，公司成功研制了“额定电压110kV聚丙烯绝缘电力电缆”，技术达到国内领先水平，“防藻抗菌型户外景观用照明电缆”实现首单突破，获得用户高度评价；公司开展的高压纯净绝缘料及配套超光滑屏蔽料的联合攻关，首次实现国产高压电缆材料在电缆生产上的试用，并应用于大型工程项目中，彻底解决了高压电缆料依赖进口的卡脖子问题；公司联合电缆、材料和应用端，就高压电缆运行状态的研究课题“高性能电缆制备工艺与电缆运行状态监测关键技术与应用”，获浙江省科技进步三等奖。

  公司新一代充电桩及群充产品使用了服务器+物联网+大数据的理念，可自主实现远程芯片级问题自恢复，产品可靠性更高；产品使用单一处理器完成所有充电业务，多板合一；同时主机柜和终端用以太网取代了传统的can线倍，可实现远程升级、BMS全量报文传至平台端进行主动防护；分体式系列产品基于莫比乌斯环的分配算法，单枪分配功率可调用模块数最大可达到7个，解决了功率分配难以拓展的问题；产品使用多个远程检测模型，实现订单异常问题和智能运维能力的实时监控，极大提升产品的质量和远程运维的便利性；桩责订单异常率远低于行业平均水平。

  公司持续增强新技术产业化的实力，2023年，公司10余项新产品通过浙江省级工业新产品鉴定；万马新能源“IGBT式半矩阵大功率智能分配充电堆”荣获浙江省首台（套）产品奖；万马高分子自主研发完成“110kV热塑性聚丙烯电缆料”，使国内首条110kV聚丙烯绝缘电缆实现成功挂网运行；聚丙烯料“自然交联低烟无卤聚烯烃电缆料”通过全球首批硅烷交联光伏电缆材料2pfg1169、EN50618、IEC62930三认证；“超高压电缆用（110kV/220kV）超光滑半导电屏蔽料实现批量化销售，获多方市场认可。

  公司品牌优势突出，连续六年蝉联“中国线强”，连续三年蝉联轨道交通“松睿奖”，获得“杭州市政府质量奖”。2023年，公司被认定为“国家级绿色工厂”、“国家绿色供应链管理企业”，荣获“中国电子信息百强企业”、Brand Finance“2023年中国品牌价值增速前十强”、“中国电线电缆十大领军品牌”、“中国充电设施行业十大竞争力品牌”、“最受消费者喜爱十大电动汽车充电运营商”、“2023中国智能电动汽车生态链100强”、“浙江省高新技术企业创新能力500强企业”、“浙江省制造业百强企业”、“浙江省成长性最快百强企业”等荣誉。优质的品牌效应有助于公司扩大知名度，打造品牌护城河，拓展市场空间，特别是中高端客户和中高端市场的空间。

  公司通过长期实践探索，在销售方面形成了公司独特的竞争优势。公司建立了直销与经销并进的多渠道市场营销模式，并不断强化市场职能，快速响应客户需求，提升服务能力。为贴近客户，万马高分子全国布局，已经建成四大生产基地，协同发展，且国际化战略向纵深推进。

  在新能源领域，通过多年的场站投资建设运营实践所积累的经验，形成了有竞争力的场站级、城市级系统的解决方案以及方案落地能力，搭建了完整高效的运营服务体系和运维支持体系。

  公司拥有团结奋进、具有竞争力的经营管理、技术研发、质量工艺等团队。团队主要成员深耕行业多年，具备专业的行业领域知识经验、良好的职业素养、敏锐的市场洞察能力和开拓创新能力。公司同时不断完善员工培育体系，重视人才梯队建设，鼓励员工与企业共成长。公司持续推动管理创新，积极推进研发、市场等关键业务流程变革，保持组织活力，持续加强绿色智能、数字化工厂建设，运营效率不断提升。

  公司控股股东海控集团充分发挥地区资源优势，推动公司青岛万马高端装备产业项目落地，加快“南北联动”战略发展；根据公司产业导向协助寻求合作方，助力公司谋取更多产业机会；在海控集团的支持下，公司增强了融资能力，拓展了融资渠道，融资成本更具优势，债务结构更趋合理。

  2023年，全球经济深层转变，增长动能新旧切换，风险与机遇共生相随。公司紧紧围绕“一体两翼、南北联动”的战略目标，进一步夯实主营业务，通过全体员工共同努力，全年实现营业收入151.21亿元，同比增长3.04%，经营效率进一步提升，盈利能力持续增强，实现归属于上市公司股东的净利润5.55亿元，同比增长34.97%。

  报告期，公司线缆板块积极开发山头客户，产品发出首超百亿规模，创历史新高；狠抓品质升级，顺利通过CNAS实验室认证；搭建满足“规模化、高质量”发展的流程型组织，提高经营效能，订单交付及时率同比提升4%。

  报告期，公司北方基地青岛万马高端装备产业园（一期）主体结构封顶，为南北协同发展打下基础；临安基地装备线缆生产用房结顶。公司生产基地不断扩充，布局更趋合理，为公司提升产品交付能力奠定基础。

  报告期，公司对原业务进行整合，组建装备线缆板块，装备线缆加强行业头部客户的开发与深度合作，开发安防线缆大客户，与北京石油机械有限公司签订战略合作；大力拓展轨道交通领域客户，直接合作单位达到28家；数据缆OEM业务向国际一线）新材料：发挥龙头作用，引领行业发展。

  报告期，新材料板块产品发出总量同比增长20%以上，单月最高销量突破4.67万吨，主要产品均实现不同程度的增长。公司通过扩大规模、协同创新、高端产品提升盈利能力等措施，有效提高经营效益，净利润同比增长超过30%。

  海外市场业务高歌猛进，海外销量同比增长35%，自2019年制定国际化战略起，深耕国际市场，五年内达到超500%的销量增长。2023年，高分子产品海外销售无论是品类还是销售区域上，均得到进一步发展，海外销售地区已覆盖东南亚、南亚、中东、非洲、南美、中欧等多个地区。海外市场的快速增长，不仅拓展了公司的销售规模和市场覆盖率，也印证了产品的综合国际竞争力。

  报告期，万马高分子完成“高压电缆用ST12低烟无卤阻燃聚乙烯护套料”、“110kV及以上高压电缆用耐寒-35℃绝缘级PVC护套料”等重点新产品研发，高压电缆绝缘材料及屏蔽材料入选工信部“一条龙”应用示范名单，抗滴落无卤低烟阻燃热塑性聚烯烃护套料和中高压交流电缆用交联聚乙烯绝缘料入选2023年杭州市优质产品推荐目录，取得全球首张莱茵TV免辐照光伏电缆料认证证书，参与的国内首条110kV聚丙烯绝缘电缆成功挂网运行。为破解行业技术难题，公司筹建产品研发平台——上海新材料研究院，为公司持续产品开发提供有力的技术支持。

  公司已经建成临安、湖州、四川、清远四大生产基地，四地协同发展，有效保障了产品按期交付；超高压二期全面投产，超高压三期正式启动。

  报告期，万马新能源版块着力优化场站资产，提高充电运营效率，加快形成“适度超前、快充为主、慢充为辅”的充电网络，服务新能源车主。万马新能源加强充电设备的销售力度，实现充电设备对外销售发出量同比增长33%，随着充电桩销售量的提升，代运营、代运维等业务也逐步扩大。公司新能源业务已遍及全国50余座城市，形成“智能设备制造+网络运营服务+投资建设充电网+车辆运营产业链”生态布局。2023年，万马新能源入选“生态链100强”。万马新能源积极推动行业标准化工作，参与标准编制，牵头起草“非车载传导式公用智能充电机”（标准编号：T/ZZB3144—2023）），该产品获“浙江制造”认定。

  在工业机器人用线年公司新开拓了国际行业巨头客户，进行了充分的产品验证与技术交流，与已长期紧密合作的另一国际机器人行业巨头美的KUKA进一步拓展了合作范围，产品销售从国内向其欧洲供应链体系进军。在锂电设备用线缆领域，万马工业装备线缆全系列产品国内首个获得TV机构出具的CE认证和美国UL认证双认证，同时满足了美洲和欧洲两套出口标准，为海外版图的拓展扫清了认证壁垒。2023年，公司与锂电池生产设备国际龙头企业实现全面合作，在欧洲老牌车企的第一条锂电池生产线中，全面应用了包括机器人本体线缆，拖链电缆，控制电缆等在内的全系列产品，实现工业智能线缆出口欧美零的突破。在光伏设备用线缆领域，公司产品也取得诸多成果，如完成了光伏设备用高要求拖链线缆的开发和生产，产品可达到3000万次以上高速拖链运动的要求，远超1000万次的行业平均水平，并实现了向国内多家行业龙头企业的销售。

  2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。公司将坚持稳中求进的工作总基调，应对新挑战，抓住新机遇，保持战略定力，聚焦主业，以经营目标为导向，贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。

  《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，我国将深入实施创新驱动发展战略、构筑产业体系新支柱，壮大新能源、新材料、高端装备、新能源汽车和绿色环保等战略性新兴产业。公司三大业务板块作为战略性新兴产业和新型基础设施建设的重要组成部分，面临着巨大的时代发展机遇。

  2024年3月，国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出到2027年，工业、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。国家发改委主任表示，初步估算设备更新市场大约为年规模5万亿元。

  该行动方案提及的“新型工业化、节能降碳等重点方向”、“电力、石化、机械等重点行业的设备更新和技术改造”、“建筑和市政基础设施领域设备更新”、“安防设备改造”和“持续推进城市公交车电动化”等方向，将给公司所处的电力电缆、通信线缆、线缆材料和新能源充电桩行业带来充分的新机会和新需求。

  电线电缆制造业是国民经济中最大的配套行业之一，在我国机械工业的细分行业中位居第二，被誉为国民经济的“血管”与“神经”。我国电线电缆行业市场份额较分散，整体市场集中度较低，但呈上升趋势。近年来，国家和市场监督部门对线缆行业持续加强监管和整顿，行业发展不断规范化。2023年，线缆行业大型企业凭借“高科技、高质量、高效益、低成本”的竞争优势快速发展，带动行业集中度持续提升。部分企业凭借明显的技术质量优势，持续提升国内中高端市场份额。

  《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，“巩固提升高铁、电力装备、新能源、船舶等领域全产业链竞争力”，“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升向边远地区输配电能力”。随着我们国家的经济的持续高水平质量的发展，特别是电网改造、高压特高压等大型工程建设项目的建设，我国电线电缆行业未来将具备广阔的市场空间。

  中国电力企业联合会发布的《2023－2024年度全国电力供需形势分析预测报告》指出，2023年我国全社会用电量同比增长6.7%，增速比2022年提高3.1个百分点，预计2024年全国全社会用电量比2023年增长6%左右。电力需求和用电量的持续稳定增长将支撑我国电网投资建设加速。

  国家电网提出，2024年将继续加大数智化坚强电网的建设，促进能源绿色低碳转型，推动特高压工程开工建设。围绕数字化配电网、新型储能调节控制、车网互动等应用场景，打造一批数智化坚强电网示范工程，预计电网建设投资总规模将超5,000亿元。

  2023年11月发布的《欧盟电网行动计划》中指出，欧洲电力网络必须朝“更智能、更分散、更灵活”的方向迈进，旨在加速电网投资，保障清洁能源转型平稳过渡。为此，欧盟计划在2030年前投入5,840亿欧元，投资将以配网侧、数字化为重心，通过升级实现配网数字化，并保障系统网络安全。根据IEA数据，从2021年到2050年全球电网总长度将增加一倍多，达到1.66亿公里。配电线年至2050年，全球电网投资的复合增长率将达到8%。

  国务院印发的《2030年前碳达峰行动方案》中提出，到2025年，非化石能源消费比重达到20%左右，到2030年，非化石能源消费比重达到25%左右。随着光伏、风电、水电等清洁能源建设的持续推进，相关领域用电线电缆存在巨大的市场需求。

  相对于普通线缆，特种线缆具有技术含量高、使用条件较严格、附加值高等特点，具有更优越的特定性能。目前，轨道交通、机器人、清洁能源、航空航天、新能源汽车及充电桩等领域都需要大量的特种电缆。特种电缆中的工业智能装备线缆主要用于向包括机器人在内的自动化装备提供电能和信号传输，对其耐曲挠性、耐环境液体、耐磨等性能的要求远远高于普通线缆，随着机器人市场的不断发展，作为机器人动力和信号传输的“神经系统”——机器人线缆的需求量也连年增长。

  电线电缆材料主要指在各类电线电缆产品生产制造中用于绝缘层、屏蔽层和护套的高分子材料。线缆材料质量是线缆质量的关键。

  我国的高压、超高压电缆绝缘料、屏蔽料等电缆料的关键技术还存在“卡脖子”现象，国内高端市场被国际巨头所控制，高压电缆绝缘料的国产化比例仅15%左右，这在很大程度上制约了国内电线电缆行业的发展。因此，实现产品关键技术的研究和突破，实现“产业链供应链”自主可控，减轻进口依赖，推动国产替代的需求尤为迫切。

  高端材料产品如超净交联聚乙烯绝缘料、超光滑屏蔽料、抗水树电缆料、超高压直流电缆料以及一些跨行业需求的高端材料产品，大部分的市场份额还被国外厂商占据。未来，我国在高端材料上的国产化发展空间还很大。

  随着双碳经济的发展，低碳、安全、绿色环保等成为线缆材料发展趋势，市场逐步接受并积极推广环保型线缆材料。无卤低烟阻燃聚烯烃、交联聚乙烯及交联聚丙烯等线缆材料的市场份额持续提升。

  风电、智能装备线缆、核电、石油开采钻井、高速铁路、铁路信号电缆、船用电缆、汽车电线、矿用电缆、飞机电缆等特种电缆细分领域不断拓宽，相应的特种线缆材料发展前景广阔。此外，高分子改性材料的一个重要分支为改性塑料，改性塑料凭借其轻量化、耐腐蚀、阻燃性、耐热性、绝缘等性能，广泛应用于电线电缆以外的家电、汽车、通讯、电子电气、医疗、轨道交通等诸多国家支柱性产业和新兴行业。

  我国新能源汽车销量持续快速增长。据中国汽车工业协会统计，2023年新能源汽车销量949.5万辆，同比增长37.9%，销量连续9年保持全球第一。充电桩作为新能源汽车的配套基础设施，是发展新能源汽车必不可少的组成部分。

  近年来，新能源汽车渗透率的提升带动了充电桩需求的增加，随着《推动能源电子产业高质量发展的指导意见》《“十四五”扩大内需战略实施方案》《新能源汽车产业高质量发展规划（2021—2035年）》等一系列政策的发布，我国充电桩产业进入加速建设期。

  2023年5月，国家能源局发布《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施建议》，2024年2月，中央国务院发布《关于学习运用“千村示范、万村整治”工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》，针对广大农村地区仍存在公共充电基础设施建设不足等问题，提出加强公共充电基础设施布局建设，适度超前建设充电基础设施，加大充电网络建设运营支持力度，加强重点村镇新能源汽车充换电设施规划建设。

  根据中国充电联盟数据统计，截至2023年底，全国充电基础设施累计数量为859.6万台。从其预测数据看，预计2024年中国充电基础设施累计数量将达到1265.7万台，同比增长47.24%，保持加快速度进行发展。

  据研究机构SNE Research统计，2023年全球电动汽车总销量（除中国以外）达到564.8万辆，增长31.7%。发改委数据显示，2023年我国新能源汽车出口120.3万辆、同比增长77.2%，创历史新高。随着海外市场的新能源汽车销量增长，充电桩等配套设施的需求正在迅速增加，中国制造具备明显的成本优势，国内充电桩企业迎来布局海外市场机会。

  公司将坚持“一体两翼、南北联动”发展战略，锚定高端化发展方向，优化产业布局，发展新质生产力，加快数智化转型；以客户为中心，加大研发创新力度，提升产品价值；加强产业协同，优化资源配置；完善内控体系、强化审计监督，落实安全管理长效机制。

  1.电线电缆板块：以客户为中心，通过专业一体化能力的打造，致力于规模化、高质量发展，围绕创新驱动、流程驱动、数智驱动、绩效驱动，构建新的发展格局。面向关键客户，聚焦重点行业，提升销售规模。成熟类产品持续优化，创新类产品持续研发，前沿类产品持续关注；将超高压做优，中低压做透，新特做足，打造具备竞争优势的创新产品。建立设备自主创新研发跨部门团队，夯实制造基础，提高生产效率，提升交付能力。建立导向冲锋的绩效管理体系，构建力出一孔、充满活力的组织。完善专业能力培训体系和匹配战略目标的组织架构。

  2.新材料板块：坚持“总成本领先、规模化发展”的战略，围绕“国际化、专业化、数字化、体系化”的经营方针，进一步优化市场布局，加快产品迭代，推动内部协同和创新改善，提升核心竞争能力和行业市场地位。

  3.新能源板块：“精细化场站运营、夯实产品研发能力、做大充电桩销售业务”，围绕场站运营、充电桩销售两大业务主线，通过场站精细化管理，打磨充电桩核心技术，完善产品品类，搭建销售渠道，实现年度经营目标。

  2024年，为满足公司经营发展和资本支出的需要，结合年度经营计划，公司将根据实际需求，综合考虑直接和间接融资工具，取得具备成本优势的资金，满足企业持续发展的需要。此外，公司将继续加强对下属公司的财务管理和风险控制，实行全面预算管理，加强应收账款管理，适当运用供应链金融工具，提高资金使用效率，降低融资成本，改善经营性现金流，优化企业债务结构，确保公司全年经营目标的顺利实现。

  公司主要涉及电线电缆行业、新材料行业、通信行业和电动汽车充电桩行业等。各行业的发展受到国家宏观政策的影响。国务院、国家发改委等相关部门发布政策继续优化产业结构，强力推进节能减排工作，加快发展低碳经济，大力发展新能源、新材料、智能电网、电动汽车、能源互联网等战略性新兴产业，为公司发展带来机遇，同时也带来一定的政策变动的风险。

  公司将充分利用国家的产业扶持政策，提高企业的实力和抗风险能力，并在生产经营过程中不断加强对有关政策的研判，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略；缩短技术转化为产品的周期，减少政策变化所带来的风险。

  碳中和、碳达峰目标的提出，给新能源、环保节能产品带来了很好的市场前景，国内外电线电缆企业和材料企业也看好市场并积极参与的情况下，未来产品市场的竞争将可能更加激烈。公司在电线电缆、高分子材料等方面产能的提高，会使公司在消化产能、开发销售渠道方面存在一定的风险。虽然公司已经在电缆材料和电力电缆市场有较高的知名度，具有一定市场占有率，但不能完全排除公司所存在产品营销风险。

  公司掌握一批具有自主知识产权的关键技术，产品性价比高，针对市场竞争风险，公司将针对产品的种类及生产能力进行调整与控制，以降低竞争带来的不利影响。同时，针对新增产能，公司将积极做好产品的推广及销售工作，开拓营销渠道，将制定精准的竞争策略，以技术为导向，以质量为支撑，为客户量身定制，力争为客户提供更好的定制化产品。并通过加强和完善产品的售后服务工作，与客户建立长期稳定的合作关系，以规避市场竞争带来的不利影响。

  公司主要原材料为铜材、聚乙烯等，市场价格在一定时间内可能出现明显波动，进而影响公司财务指标。公司采取了有效的供应链采购策略等工具来规避原材料价波动带来的经营风险，保障订单利润。

  公司应收账款占流动资产的比重较大。虽然公司主要客户的历史信用状况良好，应收账款发生坏账的可能性较小，但一旦客户的财务状况恶化或信用状况发生重大变化，公司未来的生产经营及偿债能力仍可能受到不利影响。

  公司已严格依据企业会计准则要求评估应收账款信用风险并计提减值损失准备，未来将进一步加强对客户资信情况的调查和分析，严格按合同组织生产和销售，强化应收账款监督考核，健全销售回款责任制、呆坏账损失核销制，降低应收账款带来的财务风险和经营风险。

  公司基本的产品为电线电缆、高分子材料产品，产品质量非常关键，一旦出现故障，有可能造成用户电力系统严重事故，甚至危及电网的安全，进而给公司信誉带来重大损害。公司产品出厂后，如果下游用户在安装检验过程中发现质量问题，要求公司返工或退货，将会直接影响公司的经济效益。公司一贯重视产品质量，对客户提供安全承诺，报告期内未因产品质量问题与客户发生诉讼纠纷。但是，如果公司产品出现质量缺陷，将会对公司生产经营产生不利影响。

  公司始终坚持以“质量”为企业的生命线，高标准严要求使企业的每一项产品，从原材料到生产工艺都严格按照国家标准。将质量意识融入到生产经营中的每个细节。万马股份将持续深化质量管理，保证产品质量，降低质量风险。

  公司在建项目投资金额较大，工期较长，项目建设受到宏观环境、行业政策、政府规划及审批、合作方进度、工程进度、贷款进度等因素的影响，如项目进度或新增产能的市场拓展未达预期，可能会对公司的营收规模和效益造成一定影响。

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